·์ธ์๋· ์ ์ธ ์ ์ฅ์์
์ํ์ ๋ํ ์นญ์ฐฌ์ผ๋ก ์ธํฐ๋ทฐ๋ฅผ ์์ํ์ ๊ถ์ฌํ์ ์ฒ์ฌ ์์ ๊ฐ ๋ชจ์ฐจ๋ฅดํธ๋ฅผ ์๊ธฐํ๊ณ ์งํฌํ๋ ์ด๋ฆฌ์๋ฅด์ฒ๋ผ ·์์ ์ ๊ฐ์ง์ง ๋ชปํ ์ฌ๋ฅ์ ๋ฐ์ด๋๊ธฐ ์ํด ๋์์์ด ์ฑ์คํ๊ฒ ๋ ธ๋ ฅํ๋ ์ฌ๋· ์ด๋ผ๋ฉฐ ์์ค์ ๋ฏธ์๋ฅผ ๋ณด์๋ค. ํ๊ณ ๋ ์์ง๋ณด๋ค๋ ๊ต์ก์ ์ ๋ฐ์์ ๋ฟ์ด๋ผ๊ณ ๋ง์ด๋ค.
“์์ ์ ์ ๊ฐ๋ฅด์น์ จ๋ ์ ์๋์ ์ฌ๋ฌ ๋ฒ ๊ณ ์ณ์ ์์ฑ๋ ์ ๊ทธ๋ฆผ์ ๋ณด์๊ณค ‘๊ทธ๋ฆผ์ ๊ทธ๋ฆฌ๋ ๊ฒ์ด ์๋๋ผ, ๋ง๋๋ ๊ฒ ๊ฐ๋ค’๋ผ๋ ๋ง์์ ํ์ จ์ด์. ๊ทธ๋งํผ ์ ์์ง์ด ์๋ค๊ธฐ ๋ณด๋ค๋ ๊ต์ก์ ์ ๋ฐ์์ ์ฌ๊ธฐ๊น์ง ์จ ๊ฒ ์๋๊ฐ ํ๋ ์๊ฐ์ด ๋ค์ด์. ์๊ตญ์ ๋ญ๋งํ ์์ธ ๋ฐ์ด๋ฐ์ ๋์๋ฝ์ ์ธ๋ค๊ณ ์์ ์ค์ ์ถ๊ทผํ์ฌ ํ๋ฃจ ์ข ์ผ ๊ทธ๋ฆผ์ ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ , ์ ๋ ์ ๋ง๊ฐ ๊ธฐ๋๋ก ํ๋ฃจ๋ฅผ ๋ง์น๋, ํ์ ๋ฐ๋ณต๋ ์ถ์ ์ด์๋ ์ธ์๋๋ฅผ ‘์ผํ๋ ๊ฐ’๋ผ๊ณ ๋ถ๋ ๋ค๊ณ ํด์. ๊ทธ๋ฐ๋ฐ ์ ๊ทธ ์ธ์๋์ ๊ฐ์ ์ ์ฅ์์ ๊ทธ๋ฆผ์ ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์์ด์. ๊ทธ๋ฆผ์ ์์๊ฐ๋ ๊ฒ์ด๋ผ๊ณ ์๊ฐํ๊ฑฐ๋ ์.”
์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ๊ทธ๋ฆผ์ ํ์ ์ง์ ๊ฒฝํ์ด ์ด๋ฃจ์ด์ก์ ๋ ๊ฐํด์ง๋ค๊ณ ๋ค ํ์ง๋ง ๊ถ์ฌํ์ ๊ฐ์ ์ ์ธ ๋ ธ๋ ฅ์ ์ํด ์์ฌ์ง ์ฒดํ ์ญ์ ์ค์ํ๋ค๊ณ ํ๋ค.
“์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ํํ ์๊ณ ์๋ ์ด์ค์ญ์ด๋ ๊ณ ํ์ฒ๋ผ ์ญ๊ฒฝ์ ์ด๊ฒจ๋ด๊ณ , ์๊ธฐ ์ํ์ ๋น ์ ธ ์จ๋ชธ์ผ๋ก ๋ถ๋ชํ ๊ทธ๋ฆผ์ ๊ทธ๋ ธ๋ ํ๊ฐ๋ ์์ง๋ง ์ ๋ ๊ฒฝํ์ ์์ญ์ ๊ต์ฅํ ๋๊ฒ ์๊ฐํ๊ณ ์์ต๋๋ค. ์ฌ์ง์ ๋ณด๊ณ ์ด์ผ๊ธฐ๋ฅผ ๋ฃ๊ณ ์ฝ๊ณ ๋์ ๋งก๋ ๊ฒ ๋ฑ ๊ฐ๊ฐ ๊ธฐ๊ด์ ํตํด ์ ๋ฌ๋๋ ์ฒดํ ์ญ์ ๋ฌดํํ ํํ๋ ฅ๊ณผ ์์๋ ฅ์ ๊ฐ์ ธ๋ค ์ฃผ๋๊น์”
์ฌ๋ฌ ๊ฒฝ๋ก๋ฅผ ํตํด ์ต๋๋ ๊ฒฝํ๊ณผ ์ง์์ ์ค๋ ์ธ์ ์ฐจ๊ณก์ฐจ๊ณก ์์ด๊ณ ์๋กญ๊ฒ ์ง๊น๊ธฐ๋๋ฉด์ ์์ฐ์ค๋ ๊ทธ์๊ฒ ์๊ธฐ์ฑ์ฅ์ ๊ฐ์ ธ๋ค ์ฃผ์๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ทธ๋ ๊ฒ ํํญ์ ๋ด์๋ธ ๊ทธ๋ฆผ์ ์๊ธฐ ์์ ์ ์ฐพ์๊ฐ๋ ๋ฐ์์ทจ๊ฐ ๋์๋ค.
‘์์๋ฅผ ์ฐพ์์’
๊ถ์ฌํ์ ์ํ์์ ๋ง์ด ๊ทธ๋ฆฐ๋ค. ์ฌ๋์ ๊ทธ๋ฆฌ๋ ํ๊ฐ๊ฐ ๋๊ณ ์ถ๋ค๋ ๊ทธ๋ ์ง๊ธ๊น์ง ‘์์๋ ๋ฌด์์ธ๊ฐ’์ ๋ํ ์๋ฏธ๋ฅผ ์ฐพ์๊ฐ๋ ์์ ์ ํ๋ฉด์, ๊ทธ ํด๋ต์ ์ฌํ, ์ข ๊ต, ์ญ์ฌ, ๊ณผํ, ์๋ง, ์ฌ๋์ 6๊ฐ์ง๋ฅผ ํตํด ํ์ด๋๊ฐ๊ณ ์๋ค.
“๋ณธ์ธ์ ์์ ์ ์์๋ฅผ ์ธ๋ฐํ๊ฒ๋ ๋ณผ ์ ์์ง๋ง ์ ์ฒด๋ฅผ ๋ณด๊ธฐ ์ด๋ ต๊ณ , ํ์ธ์ ์ ์ฒด๋ ๋ณด์ง๋ง ์ธ๋ฐํ๊ฒ๋ ๋ณด์ง ๋ชปํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋์ ์ ๋ ์ฌ๋๋ค์ด ํํ ๋งํ๋, ‘์ฌํ์ ๊ฐ๋ฉด(ํ๋ฅด์๋ - persona)' ์ด ์์ ์ ๋ชจ์ต์ด ์๋๋ผ๊ณ ๋งํ๋ ๊ฒ์ ๊ฑฐ์ง์ด๋ผ๊ณ ์๊ฐํฉ๋๋ค. ์ฌ๋ฌ ํ๋ฅด์๋ ์ค์์ ํน์ ์ ์ด๊ณ ์ฐ์ํ ๊ฒ์ด ์์ ์ ๋น์ถฐ์ง๋ ๊ฒ์ด ์๋๊น์. ๋ง์ฐฌ๊ฐ์ง๋ก ๋ค์ค์ ์์ ์ค ์ฐ์ํ ๊ฒ์ด ์์ ์ ์์๋ก ํ์ถ๋๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. ๊ทธ๋ฐ ์๋ฏธ์์ ์ ๊ฐ ๊ทธ๋ฆฐ ์์์ ๊ฐ๋ ์ ๊ฐ์ธ์ ๋ชจ์ต์ด๋ผ๊ธฐ ๋ณด๋ค๋ ๋ณดํธ์ ์์์ ๋ชจ์ต์ด๋ผ ํ ์ ์์ต๋๋ค. ๊ฐ์ธ์ ์์๋ ๋ฌด์ํ๊ฒ ๋ง์ ์ฌํ์ ๊ด๊ณ ์์์ ์ํฅ์ ๋ฐ๋ ๊ฒ์ด๋๊น์.”
๊ถ์ฌํ์ ์ค์กด๋ฌธ์ ๋ฅผ ๋ค๋ฃฌ ์ด๊ธฐ ์์ ๋ถํฐ ์ง๊ธ๊น์ง ์์์ ๋ํด ์ฌ์ ํ ๊ณ ์ฌํ๊ณ ์๋ค. ๋์์์ด ์ง๋ฌธ์ ์ ์ํ๋ฉฐ, ์ ์ ์๊ณ ๊ท์ ํ ์ ์๋ ์์๋ฅผ ๊ทธ๋ฆผ์ผ๋ก ๋ณด์ฌ์ค์ผ๋ก์จ ๋จ ํ๋์ ์ธ๊ฒฉ์ฒด๊ฐ ์๋ ๋ค์ค์ธ๊ฒฉ์ฒด๋ก์ ์์ ์ ์กด์ฌ๋ฅผ ์ด์ผ๊ธฐ ํ๊ณ ์๋ ๋ฏํ๋ค.
“X์ถ์ด๋ผ๋ ๊ณต๊ฐ๊ณผ Y์ถ์ด๋ผ๋ ์๊ฐ์ด ์๋ค๊ณ ์๊ฐํด ๋ณด์ธ์. Y์ถ์ ์ ๊ฐ ์ด์์จ ์ญ์ฌ์ด๊ณ , X์ถ์ ๊ทธ๋์ ์ง๋์๋ ์๋ง์ ๊ณต๊ฐ๋ค์ด๋ผ๊ณ ๋ง์ด์ฃ . X,Y ์ถ์ด ๋ง๋๋ ์๋ง์ ์ ๋ค์ด ์ํผ์๋๊ฐ ๋์ด ์ ๊ทธ๋ฆผ์ผ๋ก ์ด์๋๋ ๊ฒ์ด์ฃ .”
์์๋ฅผ ์ฐพ์๊ฐ๋ ๋ชจํฐ๋ธ(motive)๋ก ๊ถ์ฌํ์ ‘๊น๋๊ธฐ(funnel)'๋ฅผ ์ฌ์ฉํ์๋ค.
“ํ๊ตญ์ธ์ ์ด๋๊ฒฝ๋ก๋ฅผ ์ดํด๋ณด๋ฉด์ ์ฐพ์๋ธ ์ ๋ฌผ๋ค ์ค์ ๋ฌผ๋งท๋์ด๋ผ๋ ๊ฒ์ ๋ฐ๊ฒฌํ๊ฒ ๋์์ต๋๋ค. ๊ทธ ๋ฌผ๋งท๋์ ์์ธํ ์ฐ๊ตฌํ๋ฉด์ ๊น๋๊ธฐ๋ผ๋ ๊ฒ์ ์ ์ถํด ๋ด๊ฒ ๋์๊ณ ๋ฏธ๋๋ฉํ, ๊ธฐํธํ์์ผ์ ํ๋ฉด์ ๊ทธ๋ ค ๋ฃ๊ธฐ ์์ํ์ต๋๋ค. ๊น๋๊ธฐ๋ ๋ณด์ด๋ ์ธ๊ณ์ ๋ณด์ด์ง ์๋ ์ธ๊ณ, ์๋ก ์ฐ๊ด์ฑ์ด ์๋ ์ฌ๊ฑด๋ค์ด ์ฐ์ฌํ๋ ํผ๋์ ์ธ๊ณ์ ๋ ผ๋ฆฌ์ ์ผ๋ก ์ ๋๋ ์ธ๊ณ๋ฅผ ์ฐ๊ฒฐ์์ผ ์ฃผ๋ ๋งค๊ฐ์ฒด๊ฐ ๋๋ค๊ณ ํ ์ ์์ฃ .”
๊ทธ๋ ์์ ์ ํํํ๊ธฐ ์ํด ์บ๋ฒ์ค๋ผ๋ ํ ์์ ์์ ์ ๋ฌถ์ด๋์ง ์๊ณ ์กฐ๊ฐ, ํผํฌ๋จผ์ค ๋ฑ์ ๋ค์ํ ํํ๋ฐฉ์์ ์ด์ฉํ๊ธฐ๋ ํ๋ค. ๊ทธ๋ฌํ ์๋ค๋ฅธ ์๋๋ ๋ณดํธ์ ์ธ์ด, ์ฆ ์๋น๊ฒ ์ดํดํ ์ ์๋ ์ด๋ฏธ์ง๋ฅผ ์ฐ๋ฆฌ์๊ฒ ์ ์ํด ์ค๋ค.
1๋ ์ฌ์ ๋ฏธ๊ตญ ์ํ
๊ทธ์๊ฒ ํ๊ฐ์ ๊ธธ์ ๋๋ฌด๋๋ ์์ฐ์ค๋ฌ์ด ์ผ์ด์๋ค. ์ด๋ฑํ๊ต 5ํ๋ ๋๋ถํฐ ๋ฏธ์ ์ ์์ํ์ฌ ์ฃผ์์ ์นญ์ฐฌ๊ณผ ๊ฒฉ๋ ค ์์์ ๋ค๋ฅธ ๊ฒ์ ์๊ฐํ ์ฌ์ด๋ ์์ด ์์ธ๋ํ๊ต ๋ฏธ์ ๋ํ์ ์งํํ์๋ค.
“์ฐธ ๋ด์ฑ์ ์ธ ํ์์ด์์ด์. ์ด๋ ธ์ ๋๋ ์์ ํ์ค์์ ์กฐ์ฉํ ๊ทธ๋ฆผ๋ง ๊ทธ๋ ธ๊ณ , ํผ์ ๋งํ์ฑ ๊ทธ๋ฆฌ๊ธฐ๋ฅผ ํ๋ฉด์ ์๊ฐ์ ๋ณด๋ด๊ณค ํ์ฃ . ๋ํ ๋๋ ๋ง์ฐฌ๊ฐ์ง์์ด์. ์ง๋ฐฉ์์ ์๋ ํ์ธ์ง ์น๊ตฌ๋ค๊ณผ์ ์ฌ์ด์์ ์๋์ ์ธ ๋น๊ณค๊ฐ๋ ๋๊ผ๊ณ ์ธ๋ชจ์ ๋ํ ์ฝคํ๋ ์ค ๋๋ฌธ์ ์๋ ๋ฏ ์๋ ๋ฏํ ์ํ์ ํ๋ฉด์ ๋ณด๋์ฃ .”
๊ทธ๋ฌ๋ ์๋ฌด๋ ์์์ฃผ์ง๋ ์์์ง๋ง ๊ทธ๋ ๋๊ตฌ๋ณด๋ค๋ ์ฑ์คํ ํ๊ต์ํ์ ํ๊ณ ๋ง์ ์๊ฐ๊ณผ ๊น์ ๊ด์ฐฐ๋ ฅ์ ํค์๊ฐ๋ค.
“๊ทธ ๋ฌด๋ ต ๋๋ ์ง์์ ์ง๋์๋๋ฐ ํ๊ต๊น์ง ์๋นํ ๊ฑฐ๋ฆฌ๊ฐ ์์์ฃ . ์ง์์ ์ถ๋ฐํ ๋ ํ ๊ฐ์ง ๋จ์ด๋ฅผ ๋ ์ฌ๋ ค ๊ณ์ ์๊ฐํ๊ธฐ๋ฅผ ๋ฐ๋ณตํ์ต๋๋ค. ์๊ฐ์ ๊ผฌ๋ฆฌ์ ๊ผฌ๋ฆฌ๋ฅผ ๋ฌผ์ด ๋ ๋ง์ ์๊ฐ์ ๋ณ๊ฒ ๋๊ณ ๋์ค์ ํ๋์ ๊ฐ๋ ์ผ๋ก ์๋ฆฌ๋ฅผ ์ก์๊ฐ๋๊ตฐ์. ํ๊ต์์๋ ๋ง์ฐฌ๊ฐ์ง๋ก, ์๋๋ฐญ์ ์์ ๋ญ๊ฐ๋ฅผ ๊ณ ๋ฏผํ๊ณ ์ฌ๋ฌผ์ ๊ด์ฐฐํ๋ ์๊ฐ์ด ๋ง์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ ๊ฒ ์กฐ์ฉํ ์ง๋ด๋ค ๋ค๋ฆ๊ฒ ๋ง๋ฌธ์ด ํธ์ด๊ฒ ๋์์ฃ . ์ด๋ ๋ ๊ณผ ์ ํฐ๋ฅผ ๊ฐ์ ๊ณผ๊ฑฐ์ ์์๋ ์ผ๋ค, ์์ฃผ ์ฌ์ํ ์ผ๋ค์ ๊ธฐ์ตํด ๋ด๋ ์ ๋ฅผ ๋ณด๊ณ ๊ณผ ์น๊ตฌ๋ค์ด ๋๋๋ ๊ธฐ์ต์ด ๋ ์ค๋ฅด๋ค์.”
๊ทธ๋ ์์ ์ ๋ํ ์ํ์ ์ค์ค๋ก ‘์กฐ์ฉํ ํ๊ต์ํ’์ด์๋ค๊ณ ๋งํ์ง๋ง 4ํ๋ ๋ ๋ฒ์จ ๊ทธ๋ ์ฐฝ์ ๋ฏธํ ๊ณต๋ชจ์ ์์ ๋์์ ๋ฐ์๊ณ , 1986๋ ๋์๋ฏธ์ ์์ ์์ํ์ ๋๋ ์๋นํ ๋ฐํฅ์ ์ผ์ผํค๊ธฐ๋ ํ์๋ค. ๊ทธ๋ ๊ทธ ํ๋ก๋ ๊ณ์ ํ๋ คํ ์์ ๊ฒฝ๋ ฅ์ ๊ฐ์ง๊ฒ ๋์๋ค.
๊ถ์ฌํ์ ์ํ๋ค์ ์ ์ฐจ ์ฌํ์ ์ผ๋ก ์ธ์ ๋ฐ๊ธฐ ์์ํ๊ณ , ํ๊ฐ๋ก์์ ์์น๋ ์ด๋๋ง ์๋ฆฌ๋ฅผ ์ก์๊ฐ๊ณ ์์๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋ ํํธ์์๋ ๊ทธ์ ์ํ์ด ๋๋ฌด ์๊ตฌ์ ์ธ ๋๋์ผ๋ก ๋ค๊ฐ์ค๊ณ , ์ปฌ๋ฌ ๋ํ ํ๋ํ๋ค๋ ๋ฑ ๋นํ์ ๋ชฉ์๋ฆฌ๋ ๋ค๋ ธ๋ค. ๊ทธ๋ฌ์ ๊ทธ๋ ์๋ก์ด ๊ฒ์ ๊ณต๋ถํด ๋ณด๊ณ ์์ ์ ๊ทธ๋ฆผ์ ์ฌ๋ ์๊ฒ ๋ฐ๋ผ๋ณด๊ธฐ ์ํด ์ ํ์ด๋ผ๋ ๊ธธ์ ์ ํํ์๋ค.
“3๋ ์ ๋์ ์ํ๋น๋ฅผ ๋ค๊ณ ๊ฐ์์ฃ . ๊ทธ๋ฐ๋ฐ ๊ณต๋ถ๋ฅผ ํ๋ค๋ณด๋ ๊ทธ๋ฆผ์ ๋ฐฐ์ฐ๋ ๊ฒ์ด ์๋๋ผ ํ์์ ๊ฐ๋ฅด์น๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ฐฐ์ฐ๊ณ ์๋ค๋ ๊ธฐ๋ถ์ด ๋ค์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋์ ๊ธ๋ฐฉ ํ์ ์ ์ค๋จํ๊ฒ ๋์์ด์. ๊ทธ๋ฌ๋ ์คํ๋ ค ์ ๋ ์ผ์ด์๋ค๊ณ ์๊ฐํฉ๋๋ค. ๋น๋ก ๊ธ์ ์ ์ธ ๋ฌธ์ ๋ก ์ฒ์์ ๊ณํํ๋ 3๋ ๋์์ ์์ง ๋ชปํ์ง๋ง ํผ์ ์์ ํ๋ฉด์ ์ฌํ์ ์ฐธ ๋ง์ด ํ๊ฑฐ๋ ์. ๊ทธ 1๋ ๋์์ ๊ฒฝํ์ ์ ์์ ์ ๋ง์ ๋์์ด ๋์์ด์.”
๊ต์๋ก์ ๊ทธ๋ ๋ฏธ๊ตญ ์ ํ์์ ๊ฒฝํํ๋ ๊ฒ๋ค์ ์ง๊ธ ํ์๋ค์๊ฒ ๊ณ ์ค๋ํ ๋๋๋ ค ์ฃผ๊ณ ์๋ค. ๊ทธ ๊ณผ์ ์์ ํ์๋ค๊ณผ ๊ต๋ฅํ๋ฉด์ ๋ ๋ง์ ๊ฒ์ ๊ณต์ ํ๊ฒ ๋๊ณ ์ํธ๋ณด์์ ์ธ ์ ์ฅ์ด ๋์ด ์ฌ๋ฌ ๊ฐ์ง๋ฅผ ๋ฐฐ์ฐ๊ฒ ๋๋ค๊ณ ํ๋ค.
ํญ์ ์๋ก์ด ์์ ์ ๋์ ํ๋ ๊ทธ๋ ์์ ๋ฐฉ์์์๋ ์์ธ๊ฐ ์๋๋ค.
“์์ ์ค์ ‘์ฌ์ ๋ํ์์ ’ ์ด๋ผ๋ ๊ฒ์ด ์์ต๋๋ค. ๋ง ๊ทธ๋๋ก ๊ต์์ ์ ์๊ฐ ํจ๊ป ๋ฐ์์ ๊ณต์ ํ๊ณ ์ํฅ์ ์ฃผ๊ณ ๋ฐ๋ ์์ ์ผ๋ก, ํ์์ด๋ ์ ์์ ์๊ฒ๋ ์ํธ๋ณด์์ ์ธ ์๊ฐ์ ์ฃผ๊ณ ๋ฐ์ ์ ์๋ ์ข์ ๊ธฐํ์ฃ . ์์ ๋ก์ด ๋ฐ์์ ๋๊ธฐ ์ํด 3ํ๋ ๋๊น์ง๋ ํํ ์ด์ธ์ ํํ์ ๋ค์์ฑ์ ์ ๋ํฉ๋๋ค.”
๊ทธ๋ ์ ์คํ๊ฒ ‘1์ฌ์ ์ฃผ์’๋ฅผ ์ํ์ง๋ง ํ์ค์ด ๊ทธ๋ ์ง ๋ชปํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๊ทธ๋ ๋จ๋ค๋ณด๋ค ๋ฐ์ด๋ ‘๊ธฐ์ต๋ ฅ’์ด๋ ๋ฌด๊ธฐ๋ฅผ ํ๋๋ฅธ๋ค.
“์ ๋ ์๋นํ ๊ธฐ์ต๋ ฅ์ด ์ข์ ํธ์ ์ํด์. ์์ ๊ฒ ํ๋๋ ๋์น์ง ์๊ฑฐ๋ ์. ๊ทธ๋์ ํ์ ๊ฐ์ธ์๊ฒ ๊ฐ์ฅ ์ ํฉํ ๊ฒ์ด ๋ฌด์์ธ์ง ์ฐพ์๋ด๋ ค๊ณ ๋ ธ๋ ฅํฉ๋๋ค. ์์ ์ ์์ ์ธ๊ณ๋ฅผ ์ฐพ์์ฃผ๊ธฐ ์ํด 3ํ๋ ๋ง๋ถํฐ๋ ์์ ๋ง์ ์ ์๊ณต๊ฐ์ ์ค๋๋ค. ์๊ฐ๋ค์ด ๊ฐ์ธ์ ํ๋ฏ ๋๊ฐ์ด ๋ง์ด์ฃ .”
๊ทธ๋ ๋ฏธ๊ตญ์์ ๋ณด์๋ ์ข์ ๊ต์ก ํ๋ก๊ทธ๋จ์ ํ์๋ค์๊ฒ ๊ฐ๋ฅด์น๊ณ ์ถ๋ค๊ณ ํ๋ค. ๊ทธ๋์ ๋ ๋ง์ ๊ฒ์ ๊ฐ๋ฅด์น๊ณ ๊ฐ์ด ์ฐพ์ผ๋ฉด์ ๋๋ ทํ ์์์ธ๊ณ๋ฅผ ๊ฐ์ง ์ ์๋๋ก ์ด๋์ด ๋๊ฐ ๊ฒ์ด๋ค.
3์์ ์์ ์ ์๋ฅผ ์ํด ์ ์๋ค๊ณผ ํ์ฌ ๊ณต๋์์ ์ ํ๊ณ ์๋ ๊ถ์ฌํ. ๊ทธ๋ ์์ง๋ ๊ฐ์ฆ์ด ํ๋ฆฌ์ง ์์๋ค. ์์ผ๋ก๋ ๊ณ์ ์ง๊ธ๊น์ง ํด๋ณด์ง ๋ชปํ๋ ์๋ก์ด ๋ญ๊ฐ์ ๋์ ํด ๋ณด๊ณ ๋ถ๋ชํ ๋ณด๊ณ ํ ์๊ตฌ๊ฐ ์ฌ์ ํ ๊ฟํ๊ฑฐ๋ฆฐ๋ค. ๋ง์ ์์ ์์ ๊ณผ ํ๋ คํ ๊ฒฝ๋ ฅ์ ์ง๋๊ณ ์์ง๋ง ์ฌ์ ํ ์ด์ผ๊ธฐํ๊ณ ์ถ์ ๊ฒ์ด ๋ง์ ๊ถ์ฌํ. ๊ทธ์๊ฒ ๊ณผ์ฐ ๋ ๋ฌด์์ด ์๋ก์ด ๋ณํ์ ์์ฑํ ์๋์ง๋ฅผ ์ค ์ ์์๊น.
๋์ ๋ฐฐ๊ฐ ์ ํ๋ ๋ฉ์์ง
์๊ฐ์ ๊น์ด ํ๋ ๋ฒ๋ฆ์ ๋ค์์ผ๋ฉด ํ๋ ๋ฐ๋์ด๋ค. ์์ฆ ์ ์์ด๋ค์ ๋ฐ์์ด ๋๋ฌด ๋น ๋ฅด๊ฒ ์จ๋ค. ์ด์ผ๊ธฐ ํ๋ ๊ฒ์ ๊ฐ๋งํ ๋ค์ด๋ณด์๋ ์์ ์ ์๊ฐ์ ๋งํ๋ ๊ฒ์ด ์๋๋ผ ๋ค๋ฅธ ์ฌ๋์ ๋ง์ ์กฐํฉํด ๋์ ๋ฏํ๋ค. ๋ง์น ์์ ๋ฌผ์ ๋ณด๊ณ ์๋ ๊ฒ ๊ฐ๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ํ์๋ค์ด ์ฑ ์ ๋ง์ด ์ฝ์์ผ๋ฉด ์ข๊ฒ ๋ค. ์ง์ ๊ฒฝํ์ ์์ญ์ด ๋์ผ๋ฉด ์ข๊ฒ ์ง๋ง ๋๋ถ๋ถ ๊ทธ๋ ์ง ๋ชปํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ด๋ค. ๊ฐ์ ๊ฒฝํ์ ์๊ฐ์ ๊น์ด๋ฅผ ์ค ์ ์๋ ์ค์ํ ๋ฐฉ๋ฒ์ด๋ฉฐ ์์ผ๋ก์ ์์ ์ ๋ง์ ์ํฅ์ ์ค ์ ์์ ๊ฒ์ด๋ค.