๊ฒฝํ—˜์œผ๋กœ ๋‚˜ํƒ€๋‚ด๋Š” ๊ณ ์š”ํ•œ ์—ด์ •

์ด์ง€ํ–ฅ

 


·์„ธ์ž”๋Š· ์ ์ธ ์ž…์žฅ์—์„œ

์ž‘ํ’ˆ์— ๋Œ€ํ•œ ์นญ์ฐฌ์œผ๋กœ ์ธํ„ฐ๋ทฐ๋ฅผ ์‹œ์ž‘ํ•˜์ž ๊ถŒ์—ฌํ˜„์€ ์ฒœ์žฌ ์Œ์•…๊ฐ€ ๋ชจ์ฐจ๋ฅดํŠธ๋ฅผ ์‹œ๊ธฐํ•˜๊ณ  ์งˆํˆฌํ–ˆ๋˜ ์‚ด๋ฆฌ์—๋ฅด์ฒ˜๋Ÿผ ·์ž์‹ ์€ ๊ฐ€์ง€์ง€ ๋ชปํ•œ ์žฌ๋Šฅ์„ ๋›ฐ์–ด๋„˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋Š์ž„์—†์ด ์„ฑ์‹คํ•˜๊ฒŒ ๋…ธ๋ ฅํ•˜๋Š” ์‚ฌ๋žŒ· ์ด๋ผ๋ฉฐ ์ˆ˜์ค์€ ๋ฏธ์†Œ๋ฅผ ๋ณด์˜€๋‹ค. ํƒ€๊ณ ๋‚œ ์†Œ์งˆ๋ณด๋‹ค๋Š” ๊ต์œก์„ ์ž˜ ๋ฐ›์•˜์„ ๋ฟ์ด๋ผ๊ณ  ๋ง์ด๋‹ค.

“์˜ˆ์ „์— ์ ˆ ๊ฐ€๋ฅด์น˜์…จ๋˜ ์„ ์ƒ๋‹˜์€ ์—ฌ๋Ÿฌ ๋ฒˆ ๊ณ ์ณ์„œ ์™„์„ฑ๋œ ์ œ ๊ทธ๋ฆผ์„ ๋ณด์‹œ๊ณค ‘๊ทธ๋ฆผ์„ ๊ทธ๋ฆฌ๋Š” ๊ฒƒ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ, ๋งŒ๋“œ๋Š” ๊ฒƒ ๊ฐ™๋‹ค’๋ผ๋Š” ๋ง์”€์„ ํ•˜์…จ์–ด์š”. ๊ทธ๋งŒํผ ์ „ ์†Œ์งˆ์ด ์žˆ๋‹ค๊ธฐ ๋ณด๋‹ค๋Š” ๊ต์œก์„ ์ž˜ ๋ฐ›์•„์„œ ์—ฌ๊ธฐ๊นŒ์ง€ ์˜จ ๊ฒŒ ์•„๋‹Œ๊ฐ€ ํ•˜๋Š” ์ƒ๊ฐ์ด ๋“ค์–ด์š”. ์˜๊ตญ์˜ ๋‚ญ๋งŒํŒŒ ์‹œ์ธ ๋ฐ”์ด๋Ÿฐ์€ ๋„์‹œ๋ฝ์„ ์‹ธ๋“ค๊ณ  ์ž‘์—…์‹ค์— ์ถœ๊ทผํ•˜์—ฌ ํ•˜๋ฃจ ์ข…์ผ ๊ทธ๋ฆผ์„ ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ , ์ €๋…์—” ๋งˆ๊ฐ ๊ธฐ๋„๋กœ ํ•˜๋ฃจ๋ฅผ ๋งˆ์น˜๋Š”, ํ‰์ƒ ๋ฐ˜๋ณต๋œ ์‚ถ์„ ์‚ด์•˜๋˜ ์„ธ์ž”๋Š๋ฅผ ‘์ผํ•˜๋Š” ๊ฐœ’๋ผ๊ณ  ๋ถˆ๋ €๋‹ค๊ณ  ํ•ด์š”. ๊ทธ๋Ÿฐ๋ฐ ์ „ ๊ทธ ์„ธ์ž”๋Š์™€ ๊ฐ™์€ ์ž…์žฅ์—์„œ ๊ทธ๋ฆผ์„ ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์žˆ์–ด์š”. ๊ทธ๋ฆผ์€ ์Œ“์•„๊ฐ€๋Š” ๊ฒƒ์ด๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•˜๊ฑฐ๋“ ์š”.”

์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ๊ทธ๋ฆผ์˜ ํž˜์€ ์ง์ ‘ ๊ฒฝํ—˜์ด ์ด๋ฃจ์–ด์กŒ์„ ๋•Œ ๊ฐ•ํ•ด์ง„๋‹ค๊ณ ๋“ค ํ•˜์ง€๋งŒ ๊ถŒ์—ฌํ˜„์€ ๊ฐ„์ ‘์ ์ธ ๋…ธ๋ ฅ์— ์˜ํ•ด ์Œ“์—ฌ์ง„ ์ฒดํ—˜ ์—ญ์‹œ ์ค‘์š”ํ•˜๋‹ค๊ณ  ํ•œ๋‹ค.

“์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ํ”ํžˆ ์•Œ๊ณ  ์žˆ๋Š” ์ด์ค‘์„ญ์ด๋‚˜ ๊ณ ํ์ฒ˜๋Ÿผ ์—ญ๊ฒฝ์„ ์ด๊ฒจ๋‚ด๊ณ , ์ž๊ธฐ ์ž‘ํ’ˆ์— ๋น ์ ธ ์˜จ๋ชธ์œผ๋กœ ๋ถ€๋”ชํ˜€ ๊ทธ๋ฆผ์„ ๊ทธ๋ ธ๋˜ ํ™”๊ฐ€๋„ ์žˆ์ง€๋งŒ ์ €๋Š” ๊ฒฝํ—˜์˜ ์˜์—ญ์„ ๊ต‰์žฅํžˆ ๋„“๊ฒŒ ์ƒ๊ฐํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์‚ฌ์ง„์„ ๋ณด๊ณ  ์ด์•ผ๊ธฐ๋ฅผ ๋“ฃ๊ณ  ์ฝ๊ณ  ๋ƒ„์ƒˆ ๋งก๋Š” ๊ฒƒ ๋“ฑ ๊ฐ๊ฐ ๊ธฐ๊ด€์„ ํ†ตํ•ด ์ „๋‹ฌ๋˜๋Š” ์ฒดํ—˜ ์—ญ์‹œ ๋ฌดํ•œํ•œ ํ‘œํ˜„๋ ฅ๊ณผ ์ƒ์ƒ๋ ฅ์„ ๊ฐ€์ ธ๋‹ค ์ฃผ๋‹ˆ๊นŒ์š””

์—ฌ๋Ÿฌ ๊ฒฝ๋กœ๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์Šต๋“๋œ ๊ฒฝํ—˜๊ณผ ์ง€์‹์€ ์˜ค๋žœ ์„ธ์›” ์ฐจ๊ณก์ฐจ๊ณก ์Œ“์ด๊ณ  ์ƒˆ๋กญ๊ฒŒ ์งœ๊น๊ธฐ๋˜๋ฉด์„œ ์ž์—ฐ์Šค๋ ˆ ๊ทธ์—๊ฒŒ ์ž๊ธฐ์„ฑ์žฅ์„ ๊ฐ€์ ธ๋‹ค ์ฃผ์—ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ทธ๋ ‡๊ฒŒ ํ™”ํญ์— ๋‹ด์•„๋‚ธ ๊ทธ๋ฆผ์€ ์ž๊ธฐ ์ž์‹ ์„ ์ฐพ์•„๊ฐ€๋Š” ๋ฐœ์ž์ทจ๊ฐ€ ๋˜์—ˆ๋‹ค.

 

‘์ž์•„๋ฅผ ์ฐพ์•„์„œ’

๊ถŒ์—ฌํ˜„์€ ์žํ™”์ƒ์„ ๋งŽ์ด ๊ทธ๋ฆฐ๋‹ค. ์‚ฌ๋žŒ์„ ๊ทธ๋ฆฌ๋Š” ํ™”๊ฐ€๊ฐ€ ๋˜๊ณ  ์‹ถ๋‹ค๋Š” ๊ทธ๋Š” ์ง€๊ธˆ๊นŒ์ง€ ‘์ž์•„๋ž€ ๋ฌด์—‡์ธ๊ฐ€’์— ๋Œ€ํ•œ ์˜๋ฏธ๋ฅผ ์ฐพ์•„๊ฐ€๋Š” ์ž‘์—…์„ ํ•˜๋ฉด์„œ, ๊ทธ ํ•ด๋‹ต์„ ์‚ฌํšŒ, ์ข…๊ต, ์—ญ์‚ฌ, ๊ณผํ•™, ์š•๋ง, ์‚ฌ๋ž‘์˜ 6๊ฐ€์ง€๋ฅผ ํ†ตํ•ด ํ’€์–ด๋‚˜๊ฐ€๊ณ  ์žˆ๋‹ค.

“๋ณธ์ธ์€ ์ž์‹ ์˜ ์ž์•„๋ฅผ ์„ธ๋ฐ€ํ•˜๊ฒŒ๋Š” ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ์ง€๋งŒ ์ „์ฒด๋ฅผ ๋ณด๊ธฐ ์–ด๋ ต๊ณ , ํƒ€์ธ์€ ์ „์ฒด๋Š” ๋ณด์ง€๋งŒ ์„ธ๋ฐ€ํ•˜๊ฒŒ๋Š” ๋ณด์ง€ ๋ชปํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ž˜์„œ ์ €๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ํ”ํžˆ ๋งํ•˜๋Š”, ‘์‚ฌํšŒ์  ๊ฐ€๋ฉด(ํŽ˜๋ฅด์†Œ๋‚˜ - persona)' ์ด ์ž์‹ ์˜ ๋ชจ์Šต์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ๊ณ  ๋งํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ๊ฑฐ์ง“์ด๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์—ฌ๋Ÿฌ ํŽ˜๋ฅด์†Œ๋‚˜ ์ค‘์—์„œ ํŠน์ •์ ์ด๊ณ  ์šฐ์›”ํ•œ ๊ฒƒ์ด ์ž์‹ ์„ ๋น„์ถฐ์ง€๋Š” ๊ฒƒ์ด ์•„๋‹๊นŒ์š”. ๋งˆ์ฐฌ๊ฐ€์ง€๋กœ ๋‹ค์ค‘์  ์ž์•„ ์ค‘ ์šฐ์›”ํ•œ ๊ฒƒ์ด ์ž์‹ ์˜ ์ž์•„๋กœ ํ‘œ์ถœ๋˜๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฐ ์˜๋ฏธ์—์„œ ์ œ๊ฐ€ ๊ทธ๋ฆฐ ์ž์•„์˜ ๊ฐœ๋…์€ ๊ฐœ์ธ์˜ ๋ชจ์Šต์ด๋ผ๊ธฐ ๋ณด๋‹ค๋Š” ๋ณดํŽธ์  ์ž์•„์˜ ๋ชจ์Šต์ด๋ผ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฐœ์ธ์˜ ์ž์•„๋Š” ๋ฌด์ˆ˜ํ•˜๊ฒŒ ๋งŽ์€ ์‚ฌํšŒ์  ๊ด€๊ณ„ ์†์—์„œ ์˜ํ–ฅ์„ ๋ฐ›๋Š” ๊ฒƒ์ด๋‹ˆ๊นŒ์š”.”

๊ถŒ์—ฌํ˜„์€ ์‹ค์กด๋ฌธ์ œ๋ฅผ ๋‹ค๋ฃฌ ์ดˆ๊ธฐ ์ž‘์—…๋ถ€ํ„ฐ ์ง€๊ธˆ๊นŒ์ง€ ์ž์•„์— ๋Œ€ํ•ด ์—ฌ์ „ํžˆ ๊ณ ์‹ฌํ•˜๊ณ  ์žˆ๋‹ค. ๋Š์ž„์—†์ด ์งˆ๋ฌธ์„ ์ œ์‹œํ•˜๋ฉฐ, ์•Œ ์ˆ˜ ์—†๊ณ  ๊ทœ์ •ํ•  ์ˆ˜ ์—†๋Š” ์ž์•„๋ฅผ ๊ทธ๋ฆผ์œผ๋กœ ๋ณด์—ฌ์คŒ์œผ๋กœ์จ ๋‹จ ํ•˜๋‚˜์˜ ์ธ๊ฒฉ์ฒด๊ฐ€ ์•„๋‹Œ ๋‹ค์ค‘์ธ๊ฒฉ์ฒด๋กœ์„œ ์ž์‹ ์˜ ์กด์žฌ๋ฅผ ์ด์•ผ๊ธฐ ํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š” ๋“ฏํ•˜๋‹ค.

“X์ถ•์ด๋ผ๋Š” ๊ณต๊ฐ„๊ณผ Y์ถ•์ด๋ผ๋Š” ์‹œ๊ฐ„์ด ์žˆ๋‹ค๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•ด ๋ณด์„ธ์š”. Y์ถ•์€ ์ œ๊ฐ€ ์‚ด์•„์˜จ ์—ญ์‚ฌ์ด๊ณ , X์ถ•์€ ๊ทธ๋™์•ˆ ์ง€๋‚˜์™”๋˜ ์ˆ˜๋งŽ์€ ๊ณต๊ฐ„๋“ค์ด๋ผ๊ณ  ๋ง์ด์ฃ . X,Y ์ถ•์ด ๋งŒ๋‚˜๋Š” ์ˆ˜๋งŽ์€ ์ ๋“ค์ด ์—ํ”ผ์†Œ๋“œ๊ฐ€ ๋˜์–ด ์ œ ๊ทธ๋ฆผ์œผ๋กœ ์‚ด์•„๋‚˜๋Š” ๊ฒƒ์ด์ฃ .”

์ž์•„๋ฅผ ์ฐพ์•„๊ฐ€๋Š” ๋ชจํ‹ฐ๋ธŒ(motive)๋กœ ๊ถŒ์—ฌํ˜„์€ ‘๊น”๋•Œ๊ธฐ(funnel)'๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜์˜€๋‹ค.

“ํ•œ๊ตญ์ธ์˜ ์ด๋™๊ฒฝ๋กœ๋ฅผ ์‚ดํŽด๋ณด๋ฉด์„œ ์ฐพ์•„๋‚ธ ์œ ๋ฌผ๋“ค ์ค‘์— ๋ฌผ๋งท๋Œ์ด๋ผ๋Š” ๊ฒƒ์„ ๋ฐœ๊ฒฌํ•˜๊ฒŒ ๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ ๋ฌผ๋งท๋Œ์„ ์ž์„ธํžˆ ์—ฐ๊ตฌํ•˜๋ฉด์„œ ๊น”๋•Œ๊ธฐ๋ผ๋Š” ๊ฒƒ์„ ์œ ์ถ”ํ•ด ๋‚ด๊ฒŒ ๋˜์—ˆ๊ณ  ๋ฏธ๋‹ˆ๋ฉ€ํ™”, ๊ธฐํ˜ธํ™”์‹œ์ผœ์„œ ํ™”๋ฉด์— ๊ทธ๋ ค ๋„ฃ๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊น”๋•Œ๊ธฐ๋Š” ๋ณด์ด๋Š” ์„ธ๊ณ„์™€ ๋ณด์ด์ง€ ์•Š๋Š” ์„ธ๊ณ„, ์„œ๋กœ ์—ฐ๊ด€์„ฑ์ด ์—†๋Š” ์‚ฌ๊ฑด๋“ค์ด ์‚ฐ์žฌํ•˜๋Š” ํ˜ผ๋ˆ์˜ ์„ธ๊ณ„์™€ ๋…ผ๋ฆฌ์ ์œผ๋กœ ์ •๋™๋œ ์„ธ๊ณ„๋ฅผ ์—ฐ๊ฒฐ์‹œ์ผœ ์ฃผ๋Š” ๋งค๊ฐœ์ฒด๊ฐ€ ๋œ๋‹ค๊ณ  ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์ฃ .”

๊ทธ๋Š” ์ž์‹ ์„ ํ‘œํ˜„ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์บ”๋ฒ„์Šค๋ผ๋Š” ํ‹€ ์•ˆ์— ์ž์‹ ์„ ๋ฌถ์–ด๋‘์ง€ ์•Š๊ณ  ์กฐ๊ฐ, ํผํฌ๋จผ์Šค ๋“ฑ์˜ ๋‹ค์–‘ํ•œ ํ‘œํ˜„๋ฐฉ์‹์„ ์ด์šฉํ•˜๊ธฐ๋„ ํ•œ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌํ•œ ์ƒ‰๋‹ค๋ฅธ ์‹œ๋„๋Š” ๋ณดํŽธ์  ์–ธ์–ด, ์ฆ‰ ์ˆ˜๋น„๊ฒŒ ์ดํ•ดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ด๋ฏธ์ง€๋ฅผ ์šฐ๋ฆฌ์—๊ฒŒ ์ œ์‹œํ•ด ์ค€๋‹ค.

 

1๋…„ ์—ฌ์˜ ๋ฏธ๊ตญ ์ƒํ™œ

๊ทธ์—๊ฒŒ ํ™”๊ฐ€์˜ ๊ธธ์€ ๋„ˆ๋ฌด๋‚˜๋„ ์ž์—ฐ์Šค๋Ÿฌ์šด ์ผ์ด์—ˆ๋‹ค. ์ดˆ๋“ฑํ•™๊ต 5ํ•™๋…„ ๋•Œ๋ถ€ํ„ฐ ๋ฏธ์ˆ ์„ ์‹œ์ž‘ํ•˜์—ฌ ์ฃผ์œ„์˜ ์นญ์ฐฌ๊ณผ ๊ฒฉ๋ ค ์†์—์„œ ๋‹ค๋ฅธ ๊ฒƒ์€ ์ƒ๊ฐํ•  ์‚ฌ์ด๋„ ์—†์ด ์„œ์šธ๋Œ€ํ•™๊ต ๋ฏธ์ˆ ๋Œ€ํ•™์— ์ง„ํ•™ํ•˜์˜€๋‹ค.

“์ฐธ ๋‚ด์„ฑ์ ์ธ ํ•™์ƒ์ด์—ˆ์–ด์š”. ์–ด๋ ธ์„ ๋•Œ๋„ ์ž‘์€ ํ™”์‹ค์—์„œ ์กฐ์šฉํžˆ ๊ทธ๋ฆผ๋งŒ ๊ทธ๋ ธ๊ณ , ํ˜ผ์ž ๋งŒํ™”์ฑ… ๊ทธ๋ฆฌ๊ธฐ๋ฅผ ํ•˜๋ฉด์„œ ์‹œ๊ฐ„์„ ๋ณด๋‚ด๊ณค ํ–ˆ์ฃ . ๋Œ€ํ•™ ๋•Œ๋„ ๋งˆ์ฐฌ๊ฐ€์ง€์˜€์–ด์š”. ์ง€๋ฐฉ์—์„œ ์ž๋ž€ ํƒ“์ธ์ง€ ์นœ๊ตฌ๋“ค๊ณผ์˜ ์‚ฌ์ด์—์„œ ์ƒ๋Œ€์ ์ธ ๋นˆ๊ณค๊ฐ๋„ ๋Š๊ผˆ๊ณ  ์™ธ๋ชจ์— ๋Œ€ํ•œ ์ฝคํ”Œ๋ ‰์Šค ๋•Œ๋ฌธ์— ์žˆ๋Š” ๋“ฏ ์—†๋Š” ๋“ฏํ•œ ์ƒํ™œ์„ ํ•˜๋ฉด์„œ ๋ณด๋ƒˆ์ฃ .”

๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ์•„๋ฌด๋„ ์•Œ์•„์ฃผ์ง€๋Š” ์•Š์•˜์ง€๋งŒ ๊ทธ๋Š” ๋ˆ„๊ตฌ๋ณด๋‹ค๋„ ์„ฑ์‹คํžˆ ํ•™๊ต์ƒํ™œ์„ ํ–ˆ๊ณ  ๋งŽ์€ ์ƒ๊ฐ๊ณผ ๊นŠ์€ ๊ด€์ฐฐ๋ ฅ์„ ํ‚ค์›Œ๊ฐ”๋‹ค.

“๊ทธ ๋ฌด๋ ต ๋ˆ„๋‚˜ ์ง‘์—์„œ ์ง€๋ƒˆ์—ˆ๋Š”๋ฐ ํ•™๊ต๊นŒ์ง€ ์ƒ๋‹นํ•œ ๊ฑฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์žˆ์—ˆ์ฃ . ์ง‘์—์„œ ์ถœ๋ฐœํ•  ๋•Œ ํ•œ ๊ฐ€์ง€ ๋‹จ์–ด๋ฅผ ๋– ์˜ฌ๋ ค ๊ณ„์† ์ƒ๊ฐํ•˜๊ธฐ๋ฅผ ๋ฐ˜๋ณตํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ƒ๊ฐ์€ ๊ผฌ๋ฆฌ์— ๊ผฌ๋ฆฌ๋ฅผ ๋ฌผ์–ด ๋” ๋งŽ์€ ์ƒ๊ฐ์„ ๋‚ณ๊ฒŒ ๋˜๊ณ  ๋‚˜์ค‘์—” ํ•˜๋‚˜์˜ ๊ฐœ๋…์œผ๋กœ ์ž๋ฆฌ๋ฅผ ์žก์•„๊ฐ€๋”๊ตฐ์š”. ํ•™๊ต์—์„œ๋„ ๋งˆ์ฐฌ๊ฐ€์ง€๋กœ, ์ž”๋””๋ฐญ์— ์•‰์•„ ๋ญ”๊ฐ€๋ฅผ ๊ณ ๋ฏผํ•˜๊ณ  ์‚ฌ๋ฌผ์„ ๊ด€์ฐฐํ•˜๋Š” ์‹œ๊ฐ„์ด ๋งŽ์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ ‡๊ฒŒ ์กฐ์šฉํžˆ ์ง€๋‚ด๋‹ค ๋’ค๋Šฆ๊ฒŒ ๋ง๋ฌธ์ด ํŠธ์ด๊ฒŒ ๋˜์—ˆ์ฃ . ์–ด๋Š ๋‚  ๊ณผ ์— ํ‹ฐ๋ฅผ ๊ฐ€์„œ ๊ณผ๊ฑฐ์— ์žˆ์—ˆ๋˜ ์ผ๋“ค, ์•„์ฃผ ์‚ฌ์†Œํ•œ ์ผ๋“ค์„ ๊ธฐ์–ตํ•ด ๋‚ด๋Š” ์ €๋ฅผ ๋ณด๊ณ  ๊ณผ ์นœ๊ตฌ๋“ค์ด ๋†€๋ž๋˜ ๊ธฐ์–ต์ด ๋– ์˜ค๋ฅด๋„ค์š”.”

๊ทธ๋Š” ์ž์‹ ์˜ ๋Œ€ํ•™ ์ƒํ™œ์„ ์Šค์Šค๋กœ ‘์กฐ์šฉํ•œ ํ•™๊ต์ƒํ™œ’์ด์—ˆ๋‹ค๊ณ  ๋งํ•˜์ง€๋งŒ 4ํ•™๋…„ ๋•Œ ๋ฒŒ์จ ๊ทธ๋Š” ์ฐฝ์ž‘ ๋ฏธํ˜‘ ๊ณต๋ชจ์ „์—์„œ ๋Œ€์ƒ์„ ๋ฐ›์•˜๊ณ , 1986๋…„ ๋™์•„๋ฏธ์ˆ ์ƒ์„ ์ˆ˜์ƒํ–ˆ์„ ๋•Œ๋Š” ์ƒ๋‹นํ•œ ๋ฐ˜ํ–ฅ์„ ์ผ์œผํ‚ค๊ธฐ๋„ ํ•˜์˜€๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ๊ทธ ํ›„๋กœ๋„ ๊ณ„์† ํ™”๋ คํ•œ ์ˆ˜์ƒ ๊ฒฝ๋ ฅ์„ ๊ฐ€์ง€๊ฒŒ ๋˜์—ˆ๋‹ค.

๊ถŒ์—ฌํ˜„์˜ ์ž‘ํ’ˆ๋“ค์€ ์ ์ฐจ ์‚ฌํšŒ์ ์œผ๋กœ ์ธ์ •๋ฐ›๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ–ˆ๊ณ , ํ™”๊ฐ€๋กœ์„œ์˜ ์œ„์น˜๋„ ์–ด๋Š๋ง ์ž๋ฆฌ๋ฅผ ์žก์•„๊ฐ€๊ณ  ์žˆ์—ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ํ•œํŽธ์—์„œ๋Š” ๊ทธ์˜ ์ž‘ํ’ˆ์ด ๋„ˆ๋ฌด ์„œ๊ตฌ์ ์ธ ๋Š๋‚Œ์œผ๋กœ ๋‹ค๊ฐ€์˜ค๊ณ , ์ปฌ๋Ÿฌ ๋˜ํ•œ ํ˜„๋ž€ํ•˜๋‹ค๋Š” ๋“ฑ ๋น„ํŒ์˜ ๋ชฉ์†Œ๋ฆฌ๋„ ๋“ค๋ ธ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ์ž ๊ทธ๋Š” ์ƒˆ๋กœ์šด ๊ฒƒ์„ ๊ณต๋ถ€ํ•ด ๋ณด๊ณ  ์ž์‹ ์˜ ๊ทธ๋ฆผ์„ ์‹ฌ๋„ ์žˆ๊ฒŒ ๋ฐ”๋ผ๋ณด๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์œ ํ•™์ด๋ผ๋Š” ๊ธธ์„ ์„ ํƒํ•˜์˜€๋‹ค.

“3๋…„ ์ •๋„์˜ ์ƒํ™œ๋น„๋ฅผ ๋“ค๊ณ  ๊ฐ”์—ˆ์ฃ . ๊ทธ๋Ÿฐ๋ฐ ๊ณต๋ถ€๋ฅผ ํ•˜๋‹ค๋ณด๋‹ˆ ๊ทธ๋ฆผ์„ ๋ฐฐ์šฐ๋Š” ๊ฒƒ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ ํ•™์ƒ์„ ๊ฐ€๋ฅด์น˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์„ ๋ฐฐ์šฐ๊ณ  ์žˆ๋‹ค๋Š” ๊ธฐ๋ถ„์ด ๋“ค์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ž˜์„œ ๊ธˆ๋ฐฉ ํ•™์—…์„ ์ค‘๋‹จํ•˜๊ฒŒ ๋˜์—ˆ์–ด์š”. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ์˜คํžˆ๋ ค ์ž˜ ๋œ ์ผ์ด์—ˆ๋‹ค๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋น„๋ก ๊ธˆ์ „์ ์ธ ๋ฌธ์ œ๋กœ ์ฒ˜์Œ์— ๊ณ„ํšํ–ˆ๋˜ 3๋…„ ๋™์•ˆ์€ ์žŠ์ง€ ๋ชปํ–ˆ์ง€๋งŒ ํ˜ผ์ž ์ž‘์—…ํ•˜๋ฉด์„œ ์—ฌํ–‰์„ ์ฐธ ๋งŽ์ด ํ–ˆ๊ฑฐ๋“ ์š”. ๊ทธ 1๋…„ ๋™์•ˆ์˜ ๊ฒฝํ—˜์€ ์ œ ์ž‘์—…์— ๋งŽ์€ ๋„์›€์ด ๋˜์—ˆ์–ด์š”.”

๊ต์ˆ˜๋กœ์„œ ๊ทธ๋Š” ๋ฏธ๊ตญ ์œ ํ•™์—์„œ ๊ฒฝํ—˜ํ–ˆ๋˜ ๊ฒƒ๋“ค์„ ์ง€๊ธˆ ํ•™์ƒ๋“ค์—๊ฒŒ ๊ณ ์Šค๋ž€ํžˆ ๋˜๋Œ๋ ค ์ฃผ๊ณ  ์žˆ๋‹ค. ๊ทธ ๊ณผ์ •์—์„œ ํ•™์ƒ๋“ค๊ณผ ๊ต๋ฅ˜ํ•˜๋ฉด์„œ ๋” ๋งŽ์€ ๊ฒƒ์„ ๊ณต์œ ํ•˜๊ฒŒ ๋˜๊ณ  ์ƒํ˜ธ๋ณด์™„์ ์ธ ์ž…์žฅ์ด ๋˜์–ด ์—ฌ๋Ÿฌ ๊ฐ€์ง€๋ฅผ ๋ฐฐ์šฐ๊ฒŒ ๋œ๋‹ค๊ณ  ํ•œ๋‹ค.

ํ•ญ์ƒ ์ƒˆ๋กœ์šด ์ž‘์—…์— ๋„์ „ํ•˜๋Š” ๊ทธ๋Š” ์ˆ˜์—… ๋ฐฉ์‹์—์„œ๋„ ์˜ˆ์™ธ๊ฐ€ ์•„๋‹ˆ๋‹ค.

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๋Œ€์„ ๋ฐฐ๊ฐ€ ์ „ํ•˜๋Š” ๋ฉ”์‹œ์ง€

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